Sinds kort start OpenAI met advertenties binnen ChatGPT. De betaalde formules Business en Enterprise, waar veel van jouw professionele doelgroep waarschijnlijk op zit, blijven bewust advertentievrij. Dat alleen al zegt veel over waar dit kanaal vandaag staat: interessant om te verkennen, nog niet iets om je leadstrategie op te bouwen.
We zien deze vraag de voorbije dagen vaker terugkomen bij technisch georiënteerde zaakvoerders en marketingverantwoordelijken: moeten we nu al mee zijn met ChatGPT-advertenties, of missen we de boot als we wachten? Ons antwoord is consistent geweest: eerst je basis op orde, dan pas experimenteren met nieuwe touchpoints. Wie die volgorde omdraait, betaalt vooral leergeld zonder dat er een fundament staat om op te bouwen.
Wat is adverteren in ChatGPT precies?
Adverteren in ChatGPT betekent dat merken gesponsorde units kunnen laten tonen onderaan een antwoord in de chatbot, duidelijk gelabeld en visueel gescheiden van het eigenlijke gesprek. OpenAI benadrukt expliciet dat deze advertenties de inhoud van de antwoorden niet beïnvloeden en dat gesprekken privé blijven voor adverteerders (OpenAI, 2026).
Concreet krijgt een gebruiker die in ChatGPT een vraag stelt, bijvoorbeeld over een technisch probleem of een mogelijke oplossing, na het antwoord een gesponsorde vermelding te zien die aansluit bij het onderwerp. Dat is fundamenteel anders dan zoekadvertenties op Google, waar je bovenaan de resultatenpagina staat vóór er überhaupt een antwoord is. In ChatGPT komt de advertentie ná het antwoord, als aanvulling, niet als eerste contactpunt.
Voor wie is het relevant?
ChatGPT-advertenties zijn vandaag vooral relevant voor bedrijven die al een sterke basis hebben staan en op zoek zijn naar extra zichtbaarheid tijdens de oriëntatiefase van de klant. Voor technische B2B-bedrijven ligt de kans het grootst bij vragen met duidelijke koopintentie of vergelijking van oplossingen, denk aan iemand die in ChatGPT vraagt naar het verschil tussen twee soorten industriële software of naar leveranciers van een specifieke technische dienst.
Belangrijk om mee te nemen: uit cijfers van Eurostat (2025) gebruikte in 2025 al 42% van de mensen in België generatieve AI zoals ChatGPT of Gemini in de drie maanden voor de bevraging, in Nederland lag dat op 45%. Dat toont dat het bereik er zeker is. Maar een groot bereik is geen bewijs dat dat publiek klaar is om als B2B-lead te converteren op het moment dat ze een gesponsorde vermelding zien.
Bedrijven met een lange, complexe salescyclus en een technisch product dat uitleg vereist, zullen via dit kanaal voorlopig vooral naamsbekendheid opbouwen, geen directe leads.
Wanneer heeft het zin om nu al te testen?
Adverteren in ChatGPT heeft nu al zin als je basiskanalen al voldoende presteren en je op zoek bent naar een extra, experimenteel touchpoint bovenop een werkende marketingmachine.
Kies hiervoor als:
- Je website al goed scoort op SEO en al converteert op je bestaande verkeer
- Je al actief en met resultaat adverteert op Google Ads en/of LinkedIn Ads
- Je merk al herkenbaar en consistent gepositioneerd is in je sector
- Je marketingteam of -bureau tijd en budget heeft voor experimenteel testen, los van je kernbudget
- Je een groot, internationaal publiek bedient waar Amerikaanse of vroege markten al relevant zijn
Sla dit voorlopig over als:
- Je nog geen structurele leadstroom hebt via bestaande kanalen
- Je website technisch verouderd is of je boodschap niet helder overbrengt
- Je nog niet weet welke zoekwoorden of vragen je doelgroep effectief stelt
- Je marketingbudget beperkt is en elke euro naar bewezen kanalen moet gaan
- Je vooral op de Belgische of Belux-markt actief bent, waar de uitrol nog niet leeft
Wanneer heeft het (nog) geen zin?
Voor de meerderheid van de technische KMO’s in België en Nederland heeft investeren in ChatGPT-advertenties vandaag nog geen zin, simpelweg omdat de basisvoorwaarden nog niet ingevuld zijn. Als je website niet gevonden wordt, als je boodschap niet duidelijk is voor een niet-technisch publiek, of als je nog geen idee hebt hoeveel leads je huidige kanalen opleveren, dan is een nieuw experimenteel kanaal geen oplossing. Het is een extra plek om geld te laten verdwijnen zonder dat je weet waarom het niet werkt.
We zien dit patroon voortdurend terugkomen in ons werk met technische zaakvoerders zonder marketingverantwoordelijke: er is enthousiasme voor het nieuwste kanaal, maar de fundamenten, een heldere positionering, een converterende website, een werkende contentstrategie, staan nog niet. Het gevolg is dat budget versnipperd raakt over te veel losse initiatieven, zonder dat er ergens een duidelijk resultaat uitkomt.
Waarom het vooral een extra touchpoint is, geen strategie
ChatGPT-advertenties zijn één bijkomend contactmoment in een klantreis die al uit tien tot vijftien andere touchpoints bestaat, niet een vervanging voor die reis. De rol die het speelt, sluit aan bij vroege oriëntatie en vergelijking, een fase waarin een koper zich al ergens anders van bewust moet zijn gemaakt dat jouw bedrijf bestaat.
Dat betekent dat ChatGPT-advertising pas rendeert als de rest van de funnel al staat: iemand die via een gesponsorde vermelding op je website landt, moet daar iets vinden dat overtuigt, converteert en opvolgt. Zonder die achterliggende structuur is elke klik verspild budget, hoe goed de advertentie zelf ook is getarget.
Dit is exact hetzelfde principe dat we eerder al toelichtten bij de vraag wanneer LinkedIn-advertising loont voor technische B2B-bedrijven: een nieuw kanaal is nooit de eerste stap, het is de laag die je toevoegt zodra de eerdere lagen al werken.
Welke basiskanalen eerst moeten kloppen
Voor je ook maar overweegt om te adverteren in ChatGPT, moeten je website, SEO, en minstens één werkend advertentiekanaal al bewijzen dat ze leads opleveren. Dat is de volgorde die we in de praktijk consequent zien werken bij technische bedrijven, of het nu installatiebedrijven, maakbedrijven of IT-dienstverleners zijn.
Concreet betekent dit:
- Een website die je technische expertise vertaalt naar taal die een inkoper of HR-verantwoordelijke begrijpt, niet alleen een vakgenoot
- SEO die ervoor zorgt dat je gevonden wordt op de vragen die je doelgroep effectief stelt, ook binnen AI-zoekmachines
- Minstens één advertentiekanaal, Google Ads of LinkedIn Ads, dat aantoonbaar leads oplevert
- Een opvolgsysteem waarbij binnenkomende leads niet blijven liggen
Wie deze basis nog niet op orde heeft, kan veel gerichter starten met gestructureerde B2B-leadgeneratie zonder groot budget dan met een experimenteel kanaal waarvan de spelregels nog volop veranderen. Ook onze bredere kijk op wat wel en niet werkt in B2B marketing voor technische bedrijven vertrekt vanuit dat principe: eerst structuur, dan schaal.
Wat technische KMO’s nu best doen
Het antwoord is niet “wachten en niets doen”, maar wel: eerst investeren in wat al bewezen werkt, en ChatGPT-advertising bewust op de radar houden voor later. Voor een zaakvoerder zonder marketingverantwoordelijke betekent dit dat je energie beter gaat naar een heldere positionering en een website die je vakkennis vertaalt, dan naar een nieuw kanaal uittesten zonder duidelijk kader.
Voor een overbelast marketingteam binnen een technisch bedrijf betekent het vooral: zet dit kanaal op de watchlist, maar geef er geen prioriteit boven de zaken die vandaag al meetbaar resultaat opleveren. Wie benieuwd is hoe zijn eigen kanalenmix er precies voor staat, begint best met een nulmeting in plaats van met een gok.
De kern in één zin
ChatGPT-advertising is geen shortcut naar leads, het is een extra laag bovenop een fundament dat al moet staan. Nu je dit weet, kan je gerichter kiezen: eerst je basiskanalen bewijzen dat ze werken, dan pas experimenteren met nieuwe touchpoints zoals dit. Wil je precies weten waar jouw bedrijf vandaag staat op vlak van website, SEO en zichtbaarheid voor je die stap zet? Vraag de gratis marketing scan aan en krijg een helder beeld van wat eerst moet kloppen.
Veelgestelde vragen
Kun je adverteren op ChatGPT?
Ja, sinds kort is het mogelijk, gestart bij Free- en Go-gebruikers in de Verenigde Staten. De advertenties tonen als gesponsorde units onderaan een antwoord, duidelijk gelabeld en gescheiden van de eigenlijke chatinhoud. Betaalde formules zoals Business en Enterprise blijven ad-free. De uitrol breidt volgens OpenAI verder uit naar meer markten, maar is voorlopig nog beperkt en volop in ontwikkeling.
Is adverteren in ChatGPT nu al de moeite voor B2B?
Alleen als je basiskanalen, zoals SEO, je website en minstens één werkend advertentieplatform, al bewezen resultaat opleveren. Voor de meeste technische KMO’s is het voorlopig geen prioriteit, omdat de fundamenten vaak nog niet staan. Het kanaal is vooral geschikt als extra touchpoint tijdens de oriëntatiefase van een koper, niet als vervanging voor een bestaande leadstrategie.
Wat is het verschil tussen ChatGPT-advertenties en Google Ads?
Bij Google Ads sta je bovenaan de zoekresultaten vóór een gebruiker een antwoord krijgt. Bij ChatGPT komt de advertentie na het antwoord, als aanvullende, gelabelde suggestie. Dat betekent dat ChatGPT-advertenties minder concurreren met koopintentie op het moment zelf, en meer functioneren als een aanvullend contactmoment tijdens verkenning of vergelijking.
Gebruiken mensen in België en Nederland al veel AI-chatbots?
Ja, aanzienlijk. Volgens Eurostat (2025) gebruikte 42% van de mensen in België en 45% in Nederland generatieve AI zoals ChatGPT of Gemini in de drie maanden voor de bevraging. Dat toont een groot bereik, maar zegt niets over hoe klaar dat publiek is om via een advertentie in die context daadwerkelijk te converteren als B2B-lead.
Wat moet ik eerst doen voor ik aan ChatGPT-advertising denk?
Zorg dat je website converteert, dat je zichtbaar bent in zoekmachines op de vragen die je doelgroep stelt, en dat je minstens één advertentiekanaal hebt dat aantoonbaar leads oplevert. Zonder die basis is elk nieuw kanaal, inclusief ChatGPT-advertenties, vooral een manier om budget te verspreiden zonder duidelijk resultaat.
Sources
- OpenAI, 2026 — Officiële uitleg over de uitrol en werking van advertenties in ChatGPT
- OpenAI, 2026 — Aankondiging van de test van advertenties in ChatGPT en het beleid rond privacy en beïnvloeding van antwoorden
- Eurostat, 2025 — Cijfers over het gebruik van generatieve AI in België en Nederland