Categorie: Business case

Een B2B webshop bouwen zonder eerst je verkoopproces, prijslogica en data op orde te hebben, is geld weggooien. Dit artikel geeft je de criteria om de juiste keuze te maken, vóór je ook maar één platform aanraakt.

Een nieuwe website is geen kost als ze een meetbare commerciële rol speelt. Voor technische KMO’s is het verschil tussen een website die leads genereert en één die dat niet doet, al snel de waarde van één extra klant per kwartaal.

We vinden dat nogal wat bedrijven aan de slag gaan met marketing, zonder zichzelf eerst een aantal noodzakelijke vragen te stellen. Zonder duidelijke strategie ben je al snel veel tijd en energie kwijt aan losse acties die niets opleveren.

Een productconfigurator in je B2B-webshop integreren is één van de meest concrete stappen die een technische KMO kan zetten om manuele offertes te reduceren, fouten te vermijden en klanten sneller te bedienen. Toch zien veel marketingverantwoordelijken in de technische sector de stap niet zitten, omdat de implementatie complex lijkt en het intern moeilijk te verkopen is aan een directie die concrete resultaten wil.

Voor maakbedrijven in België met lange salescycli bepaalt de CRM-keuze direct hoeveel leads verloren gaan aan trage opvolging in engineering-to-order trajecten. Een RFQ die maanden later pas een order wordt, een aankoper die drie weken niet reageert, een technisch verkoper die vijf offertes tegelijk open heeft staan: dit is de dagelijkse realiteit van CRM voor technische bedrijven in België. De vraag is niet óf een maakbedrijf een CRM nodig heeft, maar welk systeem aansluit bij die realiteit zonder dat het salesteam weken training nodig heeft.

Een B2B-webshop laten bouwen als maakbedrijf begint niet bij design, maar bij de vraag welk platform je commerciële proces écht ondersteunt.

Een conversiegerichte B2B website laten maken in de technische sector is het meest directe instrument om inbound offerteaanvragen te genereren zonder koude acquisitie. Toch schieten de meeste engineering-websites hier ver in tekort. Ze informeren, maar ze verkopen niet.

We vinden dat nogal wat bedrijven aan de slag gaan met marketing, zonder zichzelf eerst een aantal noodzakelijke vragen te stellen. Zonder duidelijke strategie ben je al snel veel tijd en energie kwijt aan losse acties die niets opleveren.

Sommige bedrijven willen “iets doen met e-mail”, zonder te weten waarom.Bij mact*easy liep dat net andersom. Zij vroegen ons: “Wat is het meest doeltreffende kanaal om onze oplossingen voor industriële werkvloeren in de kijker te zetten?” We bekeken samen hun aanbod, de complexiteit van hun maatwerkoplossingen én het type doelgroepen waar ze op mikken (productiebedrijven, […]