Bij een productlancering bepaalt de afstemming tussen sales en marketing of je een mooie aankondiging doet of echte pipeline opbouwt. Zo pak je dat aan als technisch B2B-bedrijf.
Auteur: frederickreynaert
Online marketing bureau kiezen: wat technische bedrijven weten moeten
Kies je als technisch B2B-bedrijf een generalist als marketingpartner, dan betaal je voor campagnes die je doelgroep niet bereiken en content die engineers niet serieus nemen.
Productlancering boosten met social media in B2B
Social media is voor technische B2B-bedrijven geen bijzaak bij een productlancering, maar een van de krachtigste instrumenten om engineers, inkopers en beslissers te bereiken voordat de concurrent dat doet.
Digitale marketing voor technische bedrijven: van prospect tot offerte
Technische B2B-kopers vragen geen offerte aan na één websitebezoek. Ze doorlopen een traject van maanden, en jouw digitale aanwezigheid bepaalt of ze bij jou uitkomen of bij een concurrent.
Van technische features naar klantvoordeel: het positioneringsformat
Technische KMO’s verliezen dagelijks opdrachten aan concurrenten die hun product minder goed kennen maar beter uitleggen. Met dit format vertaal je features naar klantvoordeel en schrijf je een positioneringsverklaring die wél offerteaanvragen genereert.
Positionering voor IT-diensten: onderscheid jezelf van generieke consultants
Wie zijn IT-bedrijf positioneert als “allround IT-partner” of “digitale transformatie-expert” verdwijnt in een zee van identieke boodschappen en verliest opdrachten aan de laagste prijs.
Positionering voor niche-producten: hoe je klein maar scherp wint
Een scherpe niche-positionering is geen beperking, het is je sterkste concurrentiewapen in technische B2B-markten.
Positionering checklist voor marketingbureau wissel: wat je moet controleren
Bij een wissel van marketingbureau verlies je meer dan een leverancier: je riskeert ook dat je positionering stilstaat, inconsistent wordt of volledig opnieuw moet worden opgebouwd. Deze checklist voorkomt dat.
LinkedIn versus Facebook voor technische B2B-bedrijven: waar zet u uw budget in?
Beide platforms bereiken uw doelgroep, maar op een andere manier en met een ander resultaat. Hier leest u hoe u als technische KMO uw budget verdeelt.
Leadgeneratie uitbesteden als technische KMO: zo doe je het goed
Technische KMO’s in West- en Oost-Vlaanderen die hun leadgeneratie uitbesteden, bouwen sneller een gevulde salespipeline dan bedrijven die het intern proberen op te lossen.