Categorie: Strategie

Koude acquisitie werkt steeds minder: leer hoe je als IT-zaakvoerder een voorspelbare leadpipeline bouwt op basis van concrete koopsignalen.

Belgische IT-zaakvoerders die overstappen op outcome selling in de technische sector verkorten hun sales cycle gemiddeld met weken en verhogen hun dealwaarde significant.

Signal-based selling prospectie vervangt lukrake cold outreach door contact op het juiste moment, met de juiste boodschap, bij de juiste persoon.

AI verandert marketing grondig voor technische B2B-bedrijven: wie nu instapt, genereert meer gekwalificeerde leads tegen lagere kosten.

‘Service’ en ‘kwaliteit’? Marketingtaal uit de jaren ’90 👎 We zien het elke dag: het gebruik van vage slogans en USP’s: “Wij leveren kwaliteit.”“Onze service is top.”“Wij zetten de klant centraal.”“Betrouwbaar, innovatief en klantgericht.” Of onze persoonlijke favoriet: “goede prijs-kwaliteitverhouding”: die mag meteen op de zwarte lijst. Het zijn holle woorden. Containerbegrippen. Vage slogans uit […]

Als je werkzaam bent in de marketing voor technische bedrijven, komt de vraag vaak op: is marketing voor een maakbedrijf, engineering bedrijf, of andere technische bedrijven nu zoveel anders dan voor niet-technische bedrijven? Het antwoord is, zoals je wellicht al kunt raden, zowel ja als nee. Laten we een paar belangrijke aspecten bespreken die het […]

We vinden dat nogal wat bedrijven aan de slag gaan met marketing, zonder zichzelf eerst een aantal noodzakelijke vragen te stellen. Zonder duidelijke strategie ben je al snel veel tijd en energie kwijt aan losse acties die niets opleveren.

Je wil zichtbaar zijn. Op LinkedIn. Op Instagram. Op TikTok. Misschien ook een nieuwsbrief, een podcast, een YouTube-kanaal… Oh, en een blog! Klinkt dit bekend? Dan ben je niet de enige. Veel marketeers en ondernemers maken dezelfde fout: ze proberen álles tegelijk te doen. Want je wil geen kansen missen. Want “iedereen zit daar”. Of […]

Marketing voelt voor veel ondernemers als een eindeloos to-do-lijstje 📝. Elke dag duiken er weer nieuwe kanalen, formats en trends op. En eerlijk? Het kan verlammend werken 😩. Je wil wel zichtbaar zijn, maar het moet dan ineens ook perfect zijn. Het gevolg: je doet… niets. Of te weinig. Maar wat als marketing niet complex […]

Startups zijn hip 🚀, snel ⚡ en zitten vol creatieve ideeën 💡.  KMO’s zijn stabiel, kennen hun markt en hebben een stevige klantenbasis. Maar hoewel ze op het eerste zicht verschillen als dag en nacht, kunnen ze verrassend veel van elkaar leren – zeker als het op marketing aankomt. Wat KMO’s kunnen leren van startups […]